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今天為大家分享搜索推廣· SEM優(yōu)化入門知識(shí)點(diǎn)，從廣告檢索、如何買詞、如何投放、優(yōu)化邏輯、oCPC邏輯幾方面進(jìn)行講解，引用工作中常見(jiàn)場(chǎng)景，結(jié)合視頻內(nèi)容進(jìn)行2次解讀，幫助大家消化理解理論知識(shí)。
本文大綱：
1、什么是搜索推廣
2、最小元素：關(guān)鍵詞
3、SEM投放：定向-出價(jià)-創(chuàng)意-落地頁(yè)-轉(zhuǎn)化
4、oCPC并不神秘
5、工作中常見(jiàn)問(wèn)題解讀
1、百度搜索推廣是什么？
為方便大家理解，我們用簡(jiǎn)易圖來(lái)解析
用戶視角：
競(jìng)價(jià)員視角：
【搜索詞】是怎么讓一個(gè)廣告展現(xiàn)出來(lái)的？
搜索廣告檢索流程：
2、最小元素：關(guān)鍵詞
詞的概念：搜索詞、關(guān)鍵詞、否定關(guān)鍵詞
搜索推廣中,設(shè)置關(guān)鍵詞及其他物料并開(kāi)啟投放后,會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的搜索詞,若出現(xiàn)的搜詞背后的用戶不是廣告主的目標(biāo)客群,則可以通過(guò)添加否定詞避免對(duì)非目標(biāo)客群展現(xiàn)廣告。
搜索詞：當(dāng)用戶有疑問(wèn)或者有需求時(shí),就會(huì)在百度的搜索框中搜索一個(gè)詞,這個(gè)由用戶搜索的詞被稱為“搜索詞”。搜索詞沒(méi)有匹配模式的概念。
關(guān)鍵詞：由企業(yè)添加在賬戶中的詞，是為了定位目標(biāo)用戶所添加的詞，關(guān)鍵詞是帶有匹配模式的，同樣的關(guān)鍵詞字面使用不同的匹配模式，定位的范圍會(huì)不同。
否定關(guān)鍵詞：由企業(yè)添加，是為了排除某些搜索用戶設(shè)置的。否定關(guān)鍵詞也有匹配模式。
好的【關(guān)鍵詞】源于對(duì)客戶的了解
好的賬戶結(jié)構(gòu)可以讓后續(xù)優(yōu)化事半功倍。
01. 客戶分析你真的了解嗎？
02. 買詞要點(diǎn)——詞性相同語(yǔ)義相近、15個(gè)詞以內(nèi)
對(duì)于一個(gè)推廣優(yōu)化人員來(lái)說(shuō)，賬戶結(jié)構(gòu)是搜索推廣最基礎(chǔ)的一步,不同優(yōu)化師會(huì)根據(jù)自己的習(xí)慣，選擇不同的聚合方式，多為：按照產(chǎn)品業(yè)務(wù)搭建、按照推廣地域搭建、按照銷售階段搭建、投放渠道搭建等，基于投放性能,我們推薦以下賬戶結(jié)構(gòu)搭建思路。
附：關(guān)鍵詞類型+買詞建議
03. 賬戶搭建——根據(jù)預(yù)算，區(qū)別應(yīng)對(duì)
市場(chǎng)上有關(guān)推廣優(yōu)化的方法和技巧非常多,其中【賬戶預(yù)算】×【出價(jià)策略】對(duì)賬搭建的影響尤為重要，此處結(jié)合兩項(xiàng)常見(jiàn)賬戶說(shuō)明：
3、SEM投放：定向-出價(jià)-創(chuàng)意-落地頁(yè)-轉(zhuǎn)化
【定向】擴(kuò)大定向范圍獲取充分流量，善用輔助定向提高CVR
【出價(jià)】oCPC智能出價(jià),幫助優(yōu)化師告別CPC出價(jià)的繁重工作量
oCPC：圍繞轉(zhuǎn)化成本，系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)；CTR*CVR*轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價(jià)。
CPC：圍繞關(guān)鍵詞，人工出價(jià)；CTR*點(diǎn)擊出價(jià)。
附：3種出價(jià)方式，客戶按需搭配使用。
【創(chuàng)意】基礎(chǔ)創(chuàng)意和豐富組件疊加，系統(tǒng)動(dòng)態(tài)拼裝幫助提升效率
【模擬實(shí)戰(zhàn)】詞+創(chuàng)意：良好的關(guān)鍵詞搭建為創(chuàng)意優(yōu)化奠定基礎(chǔ)
不管用哪種方式賬戶搭建，同一單元的關(guān)鍵詞都需要遵循“詞性相同語(yǔ)義相近”的原則，為創(chuàng)意優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。
附：創(chuàng)意優(yōu)化技巧——從用戶視角構(gòu)架文案
消費(fèi)決策過(guò)程：引起購(gòu)買→收集信息→評(píng)估方案→決策購(gòu)買→購(gòu)后行為
過(guò)程特點(diǎn)：目的性、過(guò)程周期性、主體需求性、復(fù)雜性、場(chǎng)景性
產(chǎn)品賣點(diǎn)：產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)和功能
實(shí)際利益：這個(gè)賣點(diǎn)能給我?guī)?lái)什么利益
達(dá)成目標(biāo)：這個(gè)利益能保我達(dá)成什么目標(biāo)
消費(fèi)價(jià)值觀：我為什么在乎這個(gè)目標(biāo)
【SEM投放】什么是一個(gè)好的廣告落地頁(yè)？
一個(gè)好的落地頁(yè)需要滿足四個(gè)指標(biāo)：
【模擬實(shí)戰(zhàn)】詞+創(chuàng)意+落地頁(yè)：全鏈相關(guān)確保效果
客戶投放效果變差，除了匹配相關(guān)性，提高出價(jià)，申訴流量異常，優(yōu)化師還可以做什么?
【轉(zhuǎn)化】經(jīng)典營(yíng)銷漏斗：從定向到轉(zhuǎn)化層層優(yōu)化
【理論*產(chǎn)品】充分利用投放能力，形成完整的SEM效果優(yōu)化路徑
4、oCPC并不神秘
搜索oCPC的產(chǎn)品邏輯：
oCPC即經(jīng)過(guò)“優(yōu)化”后的CPC：在廣告主的出價(jià)基礎(chǔ)上，基于多維度、實(shí)時(shí)反饋以及歷史積累的數(shù)據(jù)，并根據(jù)預(yù)估的轉(zhuǎn)化率以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境智能化的動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)，進(jìn)而優(yōu)化廣告排序，幫助廣告主競(jìng)得最適合的流量，并控制轉(zhuǎn)化成本。
搜索OCPC對(duì)人的依賴：
OCPC并不是替換或搶奪SEM的工作，SEM依然重要，只是人機(jī)要重新協(xié)同分工，改變優(yōu)化方法論。
搜索引擎每天有15%的搜索詞進(jìn)出，人工后驗(yàn)工作量巨大，機(jī)器通過(guò)學(xué)習(xí)計(jì)算，承接智能出價(jià)工作，根據(jù)優(yōu)化師優(yōu)化表達(dá)進(jìn)行智能擴(kuò)量。
從CPC→oCPC對(duì)SEM優(yōu)化產(chǎn)生的影響：
CPC出價(jià)方式是SEM傳統(tǒng)玩法,投放與優(yōu)化要點(diǎn)主要關(guān)注:
【關(guān)鍵詞】【匹配模式】【出價(jià)】【落地頁(yè)】【否詞】5個(gè)環(huán)節(jié)程度影響效果。
oCPC出價(jià)方式是近年越來(lái)越主流,產(chǎn)品能力與優(yōu)化手法趨于成熟：
【關(guān)鍵詞】【成本】【創(chuàng)意】【落地頁(yè)】【轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)】5個(gè)環(huán)節(jié)程度影響效果。
SEM優(yōu)化：思路不變，手法微調(diào)
5、常見(jiàn)問(wèn)題解讀
作者：小太陽(yáng)
來(lái)源：百度北京營(yíng)銷中心
文章標(biāo)題：百度搜索推廣優(yōu)化詳解!
當(dāng)前鏈接：http://ef60e0e.cn/article/cjiped.html
