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如今，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能手機也全面普及，在中國大約有6億的人擁有這些手機。而互聯(lián)網(wǎng)時代pc端的輝煌即將被手機端所代替，移動互聯(lián)成了主體，很多新名詞涌現(xiàn)。比如"微商"、"微信"、app等。很多企業(yè)也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動互聯(lián)的領(lǐng)地，做移動端的手機站，做微信公眾平臺，做app.而面對移動互聯(lián)網(wǎng)的急劇發(fā)展，在pc斷份額不斷被移動端吞噬的情況下，我們該如何做網(wǎng)絡(luò)營銷呢，下面就由本人給大家解釋一下，移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的網(wǎng)絡(luò)營銷。
一、 微信公眾平臺不是人人都能做
本人發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在發(fā)現(xiàn)微信很火的時候都注冊了微信公眾平臺，而在注冊之后除了簡單的發(fā)布幾篇文章后，就在也不去更新，往往就廢置不理。所以經(jīng)驗微信公眾平臺，需要的是耐心與恒心，只有長期發(fā)布文章這樣才會有人關(guān)注。一些企業(yè)雖然每天也更新文章，但只會發(fā)布自己的產(chǎn)品，其他內(nèi)容一律不顧，這樣也不行的，試想關(guān)注你微信平臺的各種各樣的人都有，天天發(fā)布產(chǎn)品誰想看。
一些企業(yè)做微信公眾平臺的目的就是想提升銷售的業(yè)績，其實本人認為微信公眾平臺相對于提升業(yè)績來說，更適合做客戶的維護與宣傳工作。本人分析過微信平臺中的粉絲，可能只有不到30%左右的是真正有需求的客人，而在這有需求客人當(dāng)中可能只有不到10%會產(chǎn)生咨詢。所以想要通過微信平臺來提升銷售業(yè)績非常困難，而對于維護客戶來說微信平臺就非常好，客人掃描了二維碼，隨時都可以看內(nèi)容，隨時都可以關(guān)注活動，而通過老客戶的轉(zhuǎn)發(fā)后還能產(chǎn)生二次瀏覽，甚至是三次瀏覽。
所以，本人認為企業(yè)要做微信平臺一定要定位準確，要從人出發(fā)，人才是做好微信平臺的關(guān)鍵。微信朋友圈是一個小圈，通過微信平臺打通朋友圈，來產(chǎn)生最終的信任，這才是微信公眾平臺運營的重點。企業(yè)運營微信平臺的重點就在與基礎(chǔ)粉絲的積累，而這些基礎(chǔ)粉絲就需要從老客戶轉(zhuǎn)換，打通老客戶的朋友圈，尤其是對于小眾產(chǎn)品的企業(yè)尤為重要。而達成這些目標就需要做一些促銷活動，讓老客戶掃描二維碼，讓老客戶分享轉(zhuǎn)發(fā)，這一切都是以人為出發(fā)點，而不是以銷售做為出發(fā)點。
二、 手機端網(wǎng)站并不是每個行業(yè)都適用
為了爭取移動端的流量，很多企業(yè)不管自己的產(chǎn)品都在做手機移動網(wǎng)站。其實這樣也不行，一些產(chǎn)品并不適合在移動端銷售，本人認為移動端的消費能力只限于價格相對便宜的產(chǎn)品，看看朋友圈面膜有多火就知道了。這是因為，消費者的行為所決定的，幾十、幾百的東西誰會在意那些東西有多好，所以往往可以在手機上達成成交。而一些奢侈品的成交率就非常低，幾萬的產(chǎn)品誰敢在手機上成交，而根據(jù)消費者瀏覽習(xí)慣手機的瀏覽非常快速的，幾萬元的東西不貨比三家，不深思熟慮，不辨析真假。
所以從基于人的本質(zhì)出發(fā)，中低端的消費品是可以在手機端直接支持在線購買的，而對于奢侈品行業(yè)來說，手機端更重要的是展現(xiàn)出企業(yè)的實力，展現(xiàn)出企業(yè)的資質(zhì)，展現(xiàn)出企業(yè)的信用度等，弱化企業(yè)的產(chǎn)品宣傳，讓消費者快速的能對企業(yè)產(chǎn)生的一定的信任度，本人相信要是真正想購買產(chǎn)品的消費者是會下來搜索該企業(yè)的商城或者馬上打電話咨詢的。
三、 移動互聯(lián)時代的網(wǎng)絡(luò)營銷不能跟風(fēng)
本人相信很多朋友都看過，說移動互聯(lián)時代來了，pc端要淪陷了，在不做移動互聯(lián)就跟不上變化了等等諸如此類的文章。尤其是當(dāng)今app火熱的年代，一些企業(yè)在不考慮實際因素與運營成本的前提下就去做app.動則開發(fā)成本幾萬元，而后續(xù)的運營費用并不便宜。其實app的本質(zhì)也是為人服務(wù)的，看看市面上火熱的app那一項不是為人服務(wù)的，微信、脈脈、陌陌等諸如此類的。這說明了，能為人帶來什么那么這個app才會有用，才會有人安裝。所以，做app的目的也是從人出發(fā)，而不能光想到銷售，沒用的app沒人安裝。當(dāng)然，做app對于維護老客戶也非常有用，一般來說人安裝了app基本是不會刪除的，也能隨時找到該企業(yè)。而對于想擴展新客戶的企業(yè)來說，光做一個app是不能擴展出來的，本人建議在做app之前想想該行業(yè)的客人需要什么在做，而不是單純的做一個app商城此類的，這樣效果可能會更好。畢竟很多企業(yè)并不是京東、唯品會或者淘寶此類的品牌商城。
上面本人總結(jié)了移動互聯(lián)網(wǎng)時代最火的三個營銷擴展渠道，總的來說移動互聯(lián)網(wǎng)時代一切都是從人做為出發(fā)點，而不是從銷售做為出發(fā)點，這樣中小企業(yè)在手機終端才會有一席的生存之地，滿足自己行業(yè)人的需求，比光關(guān)注銷售更有用。
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當(dāng)前標題：基于人的本質(zhì)的移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)站路徑：http://ef60e0e.cn/article/cpejeg.html
