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1、家電行業(yè)如何有效的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

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1）、面向企業(yè)用戶進(jìn)行推廣：家電行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展首先需要明確定位，根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，面向企業(yè)用戶進(jìn)行推廣。2）、圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣：將家電企業(yè)的產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣出去，是家電企業(yè)上網(wǎng)的主要目的。通過網(wǎng)站產(chǎn)品介紹展示、產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告投放、產(chǎn)品在線洽談等多種途徑，面向企業(yè)用戶，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣是家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本定位家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位家電企業(yè)與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，擁有龐大的用戶群，因此家電企業(yè)的網(wǎng)站往往容易引起注意。家電企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一宣傳陣地顯得尤為必要。中國(guó)網(wǎng)庫(kù)認(rèn)為家電企業(yè)在建設(shè)企業(yè)自己網(wǎng)站之前，應(yīng)當(dāng)結(jié)合企業(yè)自身特色，明確企業(yè)網(wǎng)站的定位。目前企業(yè)網(wǎng)站的定位可以一般參考以下一些：以樹立品牌形象為目的的形象性網(wǎng)站:調(diào)查表明，目前國(guó)內(nèi)大部分家電企業(yè)只是將互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)宣傳、產(chǎn)品的介紹工具。 利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)和品牌宣傳是大多數(shù)家電企業(yè)建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的基本出發(fā)點(diǎn)。以宣傳、銷售為核心的b2c網(wǎng)站：以銷售商品為目的，提供詳細(xì)的商品介紹、價(jià)格、促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商店的功能。在國(guó)內(nèi)，tcl、海爾等網(wǎng)站均不同程度地實(shí)現(xiàn)了在線的售前選擇訂購(gòu)、售中配送、維修申請(qǐng)的。經(jīng)銷商與企業(yè)之間的b2b網(wǎng)站：通過家電企業(yè)建設(shè)的網(wǎng)站，為企業(yè)的經(jīng)銷商提供網(wǎng)上渠道和管理，同時(shí)提供企業(yè)招標(biāo)、采購(gòu)和人力資源平臺(tái)，形成家電企業(yè)的b2b網(wǎng)站。這種網(wǎng)站定位適合于大型家電企業(yè)，是比較高級(jí)的網(wǎng)站功能應(yīng)用，目前采用此定位的較少，一般集中在跨國(guó)家電集團(tuán)企業(yè)中。以為核心的網(wǎng)站：專業(yè)性網(wǎng)站的內(nèi)容通常包括詳細(xì)的faq、技術(shù)支持、bbs等在線，以及維修中心信息查詢、等項(xiàng)目。這五種網(wǎng)站的定位明顯不同。不同的取向結(jié)合不同家電企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)策略，力爭(zhēng)能為企業(yè)的價(jià)值鏈提供增值。不管是針對(duì)業(yè)務(wù)合作伙伴還是針對(duì)最終用戶，家電企業(yè)網(wǎng)站在客戶(伙伴)關(guān)系管理上可以大有作為。企業(yè)和用戶已不滿足于簡(jiǎn)單的、一次性經(jīng)歷的網(wǎng)站。企業(yè)需要和客戶建立長(zhǎng)期的，用戶需要得到更深、更長(zhǎng)期的關(guān)懷。一些領(lǐng)先的家電企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)自覺或不自覺地開始用客戶關(guān)系管理的理念來規(guī)劃和指導(dǎo)自己的網(wǎng)站。把客戶關(guān)系作為網(wǎng)站靈魂的思想，會(huì)為家電企業(yè)網(wǎng)站開一個(gè)全新的發(fā)展空間。企業(yè)和網(wǎng)站不會(huì)再被瀏覽量等表層的指標(biāo)所左右。衡量標(biāo)準(zhǔn)將重新回歸到企業(yè)如何聽取客戶的聲音、如何找到客戶、如何提高銷售額并做好后續(xù)這些實(shí)際問題上來。這些硬指標(biāo)通過客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的不斷積累，將為企業(yè)帶來不斷提升的價(jià)值。網(wǎng)站作為家電企業(yè)與市場(chǎng)和客戶溝通的渠道，會(huì)充分釋放它的能量。從下圖中大家會(huì)看到客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)庫(kù)所扮演的重要角度。國(guó)內(nèi)大多數(shù)家電企業(yè)都有自己的分銷體系，為什么還要這么強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的客戶關(guān)系管理呢？實(shí)際上，不管是最終用戶還是分銷商，都是家電企業(yè)的客戶關(guān)系管理的對(duì)象。分銷體系可能在銷售環(huán)節(jié)上和最終客戶有大量的交互并承擔(dān)相當(dāng)大的責(zé)任，但前期的市場(chǎng)工作、后期的客戶、產(chǎn)品研發(fā)等大部分工作還是要家電企業(yè)自己完成。因此，應(yīng)當(dāng)充分考慮業(yè)已形成的工作模式和流程，定制出符合每個(gè)家電企業(yè)客戶關(guān)系管理的網(wǎng)站實(shí)施策略。綜合上述，我們可得出家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位：1）、面向企業(yè)用戶進(jìn)行推廣：家電行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展首先需要明確定位，根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，面向企業(yè)用戶進(jìn)行推廣。2）、圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣：將家電企業(yè)的產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣出去，是家電企業(yè)上網(wǎng)的主要目的。通過網(wǎng)站產(chǎn)品介紹展示、產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告投放、產(chǎn)品在線洽談等多種途徑，面向企業(yè)用戶，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣是家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本定位。家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展策略今年在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中最受注目的當(dāng)屬家電企業(yè)的一系列事件，而家電企業(yè)觸網(wǎng)的力度之大決心之強(qiáng)亦成為互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重要標(biāo)志。由于家電行業(yè)在國(guó)內(nèi)屬于效益龍頭行業(yè)，而其市場(chǎng)化的程度在國(guó)內(nèi)又是最高的，可以說，家電行業(yè)能否順利地應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)科技進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，不僅對(duì)其本身有著重要的戰(zhàn)略意義，而且對(duì)其他行業(yè)也有著重要的示范作用。家電企業(yè)的基本屬性為制造業(yè)屬性，整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)客戶為個(gè)人消費(fèi)者，配件企業(yè)向整機(jī)企業(yè)提供生產(chǎn)原料，整機(jī)企業(yè)經(jīng)過自建的和社會(huì)的銷售體系售出產(chǎn)品，從這個(gè)鏈條可以看出整機(jī)企業(yè)，特別是大型整機(jī)企業(yè)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的核心，也是電子商務(wù)轉(zhuǎn)變的核心。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本出發(fā)點(diǎn)是建立“客戶核心體系”公共的網(wǎng)站是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的主要手段，分析國(guó)外企業(yè)的網(wǎng)站如中國(guó)網(wǎng)庫(kù)，可發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站都是客戶中心 ，涵蓋了從客服、產(chǎn)品推廣、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查直到客戶社區(qū)等眾多的功能，發(fā)去的郵件也可以得到圓滿的快速的回復(fù)。國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的網(wǎng)站中只有%的網(wǎng)站有獨(dú)立的客戶社區(qū)，大多數(shù)只是把客服部的信息搬到了網(wǎng)上。這些結(jié)果都說明中國(guó)家電企業(yè)還沒有充分意識(shí)到利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建立客戶關(guān)系的重要性。家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位：1）、面向企業(yè)用戶進(jìn)行推廣：家電行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展首先需要明確定位，??網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?產(chǎn)品特點(diǎn)，面向企業(yè)用戶進(jìn)行推廣。2）、圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣：將家電企業(yè)的產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣出去，是家電企業(yè)上網(wǎng)的主要目的。通過網(wǎng)站產(chǎn)品介紹展示、產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告投放、產(chǎn)品在線洽談等多種途徑，面向企業(yè)用戶，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣是家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本定位。家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展策略由于家電行業(yè)在國(guó)內(nèi)屬于效益龍頭行業(yè)，而其市場(chǎng)化的程度在國(guó)內(nèi)??營(yíng)銷推廣?，可以說，家電行業(yè)能否順利地應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)科技進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，不僅對(duì)其本身有著重要的戰(zhàn)略意義，而且對(duì)其他行業(yè)也有著重要的示范作用。家電企業(yè)的基本屬性為制造業(yè)屬性，整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)客戶為個(gè)人消費(fèi)者，配件企業(yè)向整機(jī)企業(yè)提供生產(chǎn)原料，整機(jī)企業(yè)經(jīng)過自建的和社會(huì)的銷售體系售出產(chǎn)品，從這個(gè)鏈條可以看出整機(jī)企業(yè)，特別是大型整機(jī)企業(yè)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的核心，也是電子商務(wù)轉(zhuǎn)變的核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本出發(fā)點(diǎn)是建立“客戶核心體系”公共的網(wǎng)站是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的主要手段，分析國(guó)外企業(yè)的網(wǎng)站如中國(guó)網(wǎng)庫(kù)，可發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站都是客戶中心 ，涵蓋了從客服、產(chǎn)品推廣、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查直到客戶社區(qū)等眾多的功能，發(fā)去的郵件也可以得到圓滿的快速的回復(fù)。國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的網(wǎng)站中只有%的網(wǎng)站有獨(dú)立的客戶社區(qū)，大多數(shù)只是把客服部的信息搬到了網(wǎng)上。這些結(jié)果都說明中國(guó)家電企業(yè)還沒有充分意識(shí)到利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建立客戶關(guān)系的重要性。

2、家電營(yíng)銷方案

家電賣場(chǎng)的營(yíng)銷策劃方案本篇文章于 有效營(yíng)銷 原文鏈接：家電賣場(chǎng)促銷實(shí)例筆者前段時(shí)光是在本省的一家家電連鎖企業(yè)度過的，有一次的活動(dòng)筆者認(rèn)為相當(dāng)?shù)挠行В懈魑桓呷嗽谇埃緦?shí)不敢請(qǐng)眾位一覽，但為 聊以博取大家一笑,只好斗膽了。筆者所處的單位是河南省的一家電連鎖，在萬(wàn)，一周內(nèi)空調(diào)銷售額突突破萬(wàn),在二級(jí)市場(chǎng)中取得了算是不錯(cuò)的成績(jī)。具體情景如下:該商場(chǎng)于當(dāng)年家，一為本省的家電連鎖企業(yè)八方電器，一為當(dāng)?shù)氐拇笮途C合商廈，另一家則為從事家電批發(fā)零售的家電大世界。從竟?fàn)帉?duì)手來看, 八方電器地處該市的中心地帶，且在該市經(jīng)營(yíng)約近米的天宇商廈地處該市火車站，是一家綜合性的大型商場(chǎng)，主營(yíng)家電。家電大世界則以低廉的價(jià)格在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ南M(fèi)群體。家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是最為殘酷的了，進(jìn)入六月份后，在空調(diào)銷售旺季，其競(jìng)爭(zhēng)更非白熱化可以描述。由于該商場(chǎng)成立時(shí)間較短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持已不大可能，而地處的較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，沒有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送于對(duì)手.在進(jìn)入六月中旬后，商場(chǎng)的人流量出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，該現(xiàn)象立刻引起了我們的：經(jīng)初步了解，由于本商場(chǎng)有某些空調(diào)產(chǎn)品型已經(jīng)出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，而對(duì)手則因儲(chǔ)備貨源較足，在消費(fèi)人群中散布本商場(chǎng)空調(diào)斷貨的消息,同時(shí)還告之消費(fèi)者，本商場(chǎng)剛剛成立沒有自己的，在消費(fèi)者中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。針對(duì)以上現(xiàn)象，確定舉行一次大型的巡行活動(dòng)，戳穿對(duì)手制造的謠言，并直接擊對(duì)手。活動(dòng)的主題有點(diǎn)俗“冰凍商丘大行動(dòng)”活動(dòng)的內(nèi)容以制冷產(chǎn)品優(yōu)惠為主，贈(zèng)品資源基本以為主，即是說在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較起來是沒有任何優(yōu)勢(shì)的，但有一項(xiàng)卻十分的吸引人空調(diào)即買即裝，即只要在本商場(chǎng)中購(gòu)買任一款空調(diào)均可在的承諾。初步計(jì)劃該活動(dòng)的參加人員包括：賣場(chǎng)直銷員，人員和各人員，但在具體聯(lián)絡(luò)過程中參加的寥寥無(wú)幾，為充人數(shù)賣場(chǎng)經(jīng)理及各行政人員也不得不參加,實(shí)際參加人數(shù)達(dá)到人。游行的時(shí)間定于點(diǎn)，具體原因是距離市中心較遠(yuǎn)，走到市中心時(shí)剛好在七點(diǎn)左右，回到商場(chǎng)在之前，本商場(chǎng)和八方電器同處在該市的中心大道上，而家電大世界則正好分布在兩商場(chǎng)中間并偏向本商場(chǎng)，從本商場(chǎng)出發(fā)，經(jīng)家電大世界至八方電器，再至天宇商廈，回程經(jīng)該市另一主干道。游行物資準(zhǔn)備：1、彩旗、條幅、DM單頁(yè)2、宣傳車輛5輛3、宣傳口活動(dòng)過程中除強(qiáng)調(diào)了紀(jì)律外，還要隊(duì)伍中的每一名成員必須按照規(guī)定喊口，口內(nèi)容包括的宗旨、理念等，最重要的是此次活動(dòng)內(nèi)容的口。并安排部分人員沿街散發(fā)DM。最具有戲劇性的是我們的直銷人員，在途經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手八方電器時(shí)，隊(duì)伍自動(dòng)停了下來對(duì)著該商場(chǎng)大喊口，直接吸引部分客戶跟著隊(duì)伍到我們商場(chǎng)來，途徑天宇商廈正值其開業(yè)迎賓，隊(duì)伍的經(jīng)過致使起開業(yè)活動(dòng)陷入混亂。隊(duì)伍回到商場(chǎng)后，商場(chǎng)門口也聚集了不少被吸引而來的顧客，甚至有部分顧客因等待時(shí)間太長(zhǎng)已流失（游行禮時(shí)近2小時(shí)），但仍然按計(jì)劃進(jìn)行了宣誓活動(dòng)，將的理念、承諾莊嚴(yán)的告之了公眾。當(dāng)然，商場(chǎng)的布置也是必不可少的，在商場(chǎng)中1 ）彩虹門、海報(bào)、賣場(chǎng)爆炸貼等；2）戶外各品牌空調(diào)進(jìn)行堆碼；3）送貨人員、安裝人員列隊(duì)在臺(tái)，隨時(shí)候命都已布置妥當(dāng)，戶外產(chǎn)品的層層堆碼向顧客宣告商場(chǎng)貨源充足、名安裝人員整齊的列隊(duì)在臺(tái).該活動(dòng)的實(shí)施，使該市的消費(fèi)者第一次感到了的真實(shí)、便捷，并取的理想的銷售目的，當(dāng)天銷售額突破倍。同時(shí)有考慮到該活動(dòng)是在周五進(jìn)行的，為保證周末銷售，故在周日安排了一次大規(guī)模抽獎(jiǎng)活動(dòng),禮品設(shè)置為空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等再次將消費(fèi)者的目光引向了商場(chǎng)，持續(xù)了活動(dòng)的效果。在此次活動(dòng)的推動(dòng)下，本商場(chǎng)一個(gè)星期內(nèi)空調(diào)銷售突破萬(wàn)，在活動(dòng)期間不僅沒有受到貨源不足的影響，而且也將原有庫(kù)存消化殆盡，雖然后期采取了預(yù)約銷售，但終因貨源的問題導(dǎo)致?lián)p失營(yíng)業(yè)額近萬(wàn)，其中顧客直接要退貨的就高達(dá)萬(wàn)。

3、短視頻策劃的方案怎么寫？

細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)于短視頻也是如此。一個(gè)好的短視頻和一個(gè)壞的短視頻可能有相同的故事大綱，他們之間的真正區(qū)別是細(xì)節(jié)是否在移動(dòng)。如果主題是樹干，框架是樹枝，細(xì)節(jié)是樹葉，我們可以用樹葉來判斷樹是否健康。細(xì)節(jié)可以增強(qiáng)觀眾的表現(xiàn)感，調(diào)動(dòng)觀眾的情緒，使人物更加豐滿。在確定了需要執(zhí)行的細(xì)節(jié)后，考慮使用哪種鏡頭來呈現(xiàn)它，版然后編寫一個(gè)非常具體的快照腳本，細(xì)節(jié)也是調(diào)動(dòng)觀眾情緒的重要枝干。此處的權(quán)細(xì)節(jié)也就是短視頻的分鏡頭，分鏡頭腳本即將文字轉(zhuǎn)化成可以用鏡頭直接表現(xiàn)的畫面，片集通常分鏡頭腳本包括畫面內(nèi)容、景別、攝影技巧、時(shí)間、機(jī)位、音效等方案目的做這個(gè)短視頻賬，或者賬矩陣，是為了什么。這個(gè)需要和具體的產(chǎn)品或者相結(jié)合。如果有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和，就需要把在短視頻賬運(yùn)營(yíng)當(dāng)中體現(xiàn)出重點(diǎn)要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或。相比圖文類自媒體內(nèi)容，短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的路徑更短，更直接。關(guān)于內(nèi)容變現(xiàn)路徑的問題，曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上有專門的討論，大概意思是說，你瞧不起的那些吃貨主播，比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多，更快。方案目的要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的，要有所取舍。

4、求家電營(yíng)銷方案策劃書

造勢(shì)，造勢(shì)，再造勢(shì) 升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場(chǎng)，活動(dòng)橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時(shí)促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場(chǎng)面宏大，氣勢(shì)恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場(chǎng)。 要學(xué)會(huì)造勢(shì)，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：空調(diào)通電演示送風(fēng)效果，LED演示屏效果 高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗(yàn)新感受 波爐的免費(fèi)制造誘人的米花 冰箱通電演示實(shí)際制冷效果，然顧客感受冰箱高效制冷效果 展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。 裝飾，裝飾，再裝飾 終端展臺(tái)前，促銷海報(bào)鱗次櫛比，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山，展臺(tái)裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。 贈(zèng)品，增品，再贈(zèng)品 贈(zèng)品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的前提下，就只剩下比拼贈(zèng)品了，但是，千萬(wàn)不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈(zèng)品的做法，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤。 個(gè)性，個(gè)性，再個(gè)性 夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色，每個(gè)品牌都有自己的色調(diào)，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都是品牌多年來苦心經(jīng)營(yíng)的色彩營(yíng)銷，在終端表現(xiàn)出來，就是一個(gè)品牌的個(gè)性，如果一個(gè)人的性格一樣無(wú)法代替。 細(xì)心，信心，再恒心 終端促銷是一個(gè)細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，要充滿信心，還要做好持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心，信心，恒心，一個(gè)也不能少。 熱情，熱情，再激情 激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對(duì)拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的地位。 整合，整合，再整合 顧客購(gòu)買的是一個(gè)整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、資源都要形成一個(gè)合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈，然后連接成為一個(gè)大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。 畫圈，畫圈，再畫圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！ 在實(shí)際工作中，我們很多時(shí)候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語(yǔ)，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點(diǎn)，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。 抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)。 圈地代表著希望，代表著實(shí)力．代表著野心，要有敢上青天攬?jiān)拢蚁挛搴谨M的勁頭。 大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠(yuǎn)是無(wú)盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。 殺， 殺，再殺 促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個(gè)解說員，理貨員。 圍，圍，再圍 只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會(huì)，在實(shí)際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無(wú)論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺(tái)前，就是你的顧客，無(wú)論今天買不買。 追，追，再追 這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機(jī)器，贈(zèng)品，價(jià)格，就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落，或者加上一件贈(zèng)品，你要，還是不要？ 攔，攔，再攔 特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位，然后找出對(duì)策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話，等到回來時(shí)，還可以繼續(xù)講下去！！ 記憶，記憶，再記憶 促銷員的記性是非常強(qiáng)的，對(duì)于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng)！！ 分析，分析，再分析 對(duì)銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫(kù)存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)會(huì)分析！！ 推介，推介，再推介 無(wú)論是何種手段，演示工具，宣傳單頁(yè)，促銷海報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對(duì)稱進(jìn)行到底！！ 學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí) 當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí)，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高。 強(qiáng)化努力學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍，氛圍本身就是一種軟制度，一旦有了氛圍，才會(huì)越集越濃，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的，這在我們?cè)谛W(xué)里每天早晨，朗讀課文，是一個(gè)道理。 終端操盤手，最主要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，促銷知識(shí)，但是也要學(xué)習(xí)一定的業(yè)務(wù)知識(shí)，市場(chǎng)知識(shí)，知識(shí)，基礎(chǔ)管理常識(shí)等等，銷售學(xué)，博大精深，如果竭盡一生，去學(xué)，也不一定能學(xué)完，所以要一直學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)成為自己的一個(gè)習(xí)慣，這不僅是一個(gè)職業(yè)習(xí)慣，也要成為一個(gè)人生習(xí)慣

5、請(qǐng)問如何做好生活家電，數(shù)碼產(chǎn)品的銷售方案！

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